Главная / Услуги / Аудит системы продаж

Услуга

Аудит системы продаж

За 5 дней находим, где ваш завод теряет готовые заказы — от первого звонка до отгрузки. Не абстрактный отчёт «всё плохо», а карта конкретных дыр с расчётом потерь в рублях и приоритетами устранения.

Обновлено 14 августа 2026 · раздел «Аудит системы продаж» дополнен с учётом свежих данных и изменений в каналах на 2026 год.

Отдельно не продаём — это часть комплексной системы сбыта

тариф «Архитектор системы» · от 400 000 ₽

Смотреть тарифы и комплексы →

Подробнее ↓

✓ NDA до звонка✓ Бесплатная диагностика · 15 мин✓ Ответ за 2 часа

5 дней

Срок аудита

5–10

Точек роста

+15–25%

Конверсия за 2 мес.

ДИАГНОСТИКА СБЫТА

объект производство

формат система

рев. 2026

лист 1/1

Гарантия: найдём минимум 500 000 ₽ потерь — или не берём проект

За час экспресс-диагностики не найдём в вашем сбыте дыр минимум на 500 000 ₽ — не возьмём ни денег, ни проект. Плюс показываем точки роста минимум на 20% выручки. За всё время такого ещё не было.

Системный подход

Маркетинг для тех, кто производит

Каждый инструмент заточен под промышленный B2B: длинный цикл, тендеры, несколько ЛПР, техническая продукция.

Какую проблему решаем

▸ Как обычно на производстве

«Вроде работаем, но почему мало заказов» — никто не знает точную причину

Деньги тратятся на рекламу, а конверсия в сделку не растёт

CRM есть, но непонятно, на каком этапе утекают клиенты

Решения принимаются на ощущениях, а не на цифрах

Менеджеры заняты, но план не выполняется

▸ Как должно быть

Точная карта: где, сколько и почему теряется в рублях

Сквозная аналитика — видно ROMI каждого канала

Воронка разобрана по этапам с конверсиями между ними

Отчёт с приоритетами: что чинить первым по соотношению эффект/затраты

План задач для команды с KPI и сроками

Что входит в работу

Аудит — это пять инструментов диагностики, которые мы применяем последовательно. На выходе — три документа: PDF-отчёт для аналитики, презентация для совета директоров и рабочая таблица задач для команды.

▸ Воронка

Аудит системы продаж →

Разбираем путь сделки от звонка до отгрузки. Конверсии между этапами, узкие места, скорость реакции, дисциплина дожима.

+15–25% выручки

▸ Сегментация

ABCXYZ-анализ базы →

Кто приносит 80% выручки, кого удерживать, кого отпустить. Фокусируем ресурсы менеджеров на правильных клиентах.

+15–20% маржа

▸ Пенетрация

Замер доли кошелька →

Сколько из бюджета клиента уходит вам, а сколько конкурентам. Рост на существующей базе без новых лидов.

+10–30% без лидов

▸ Разведка

Конкурентная разведка →

Цены, офферы, слабости конкурентов — через их клиентов, сотрудников, тендерные базы. Точные аргументы для ваших менеджеров.

−40% время на КП

▸ Финданализ

Анализ конкурентов по ИНН →

Все контрагенты конкурента, суммы платежей, графики поставок. Список «готовых покупателей» для точечного перехвата.

142 контрагента / аудит

Как мы это делаем

Прозрачный процесс — вы понимаете, за что платите, на каждом этапе.

День 1–2: Сбор данных

Выгрузки из CRM, записи звонков, рекламные кабинеты, скрипты, статистика отгрузок. Интервью с РОПом и парой менеджеров.

День 3: Анализ воронки

Считаем конверсии между этапами, ищем узкие места, замеряем скорость реакции на заявку и качество дожима после КП.

День 4: Разведка и финанализ

Изучаем конкурентов и их клиентскую базу по открытым данным. Формируем список точек перехвата.

День 5: Отчёт и презентация

Сводим всё в карту потерь с суммами в рублях. Презентуем результаты и план первоочередных действий.

Кому подходит аудит системы продаж

Собственнику / гендиректору

Видите, где утекает выручка, и получаете систему сбыта с гарантией результата, а не разовую активность.

Руководителю отдела продаж

Регламенты, скрипты и воронка, по которым отдел работает предсказуемо, а не на харизме отдельных менеджеров.

Маркетологу / комдиру

Каналы, аналитика и продажи связаны в одну систему с прозрачным ROMI и понятной отдачей каждого рубля.

Что получите на руки

Отчёт с картой потерь и приоритетами (PDF)
Пошаговый план внедрения
Регламенты и шаблоны под вашу команду

Формат: PDF-отчёт, таблицы и дашборд · передаём с расшифровкой на разборе

Типичный результат

медиана по 40+ производствам · не гарантия, а ориентир

Ситуация

Конверсия из заявки в сделку ~6%, менеджеры не дожимают, каналы не считаются.

Действие

Внедряем аудит системы продаж в связке с регламентами и сквозной аналитикой.

Результат

6%→22% конверсия · −35% цикл сделки · +40–80% заявок за квартал.

Мы, инхаус, фрилансер, агентство или бездействие

Критерий	Бюро (мы)	Инхаус	Фрилансер	Агентство	Бездействие
Опыт в B2B-производстве	15+ лет, глубоко	точечно	редко	обычно нет	—
Системность	система сбыта	зависит	разовые задачи	каналы отдельно	хаос
Гарантия результата	да · 500 000 ₽	нет	нет	редко	—
Отвечает за деньги	да	частично	нет	за трафик	—
Риск для выручки	низкий	средний	высокий	средний	максимальный

С услугой и без: стоимость бездействия

Без «аудит системы продаж»

Заявки теряются на этапах воронки
Конверсия застревает на ~6%
Каналы не считаются, бюджет вслепую
Выручка непредсказуема, зависит от 1–2 клиентов

С «аудит системы продаж»

Заявки доходят до сделки системно
Конверсия растёт до 22%
Прозрачный ROMI по каналам
Выручка управляемая, рост от 20%

Калькулятор потерь

Сколько денег теряет
ваш завод прямо сейчас

Пройдите 5 коротких шагов — в конце покажем сумму недополученной выручки за год.

1. Общее

2. Воронка

3. Продажи

4. Каналы

5. Команда

Недополученная выручка

—

млн ₽ в год

Кто ведёт проект

Александр Леонов

ОСНОВАТЕЛЬ БЮРО · ВЕДЁТ ПРОЕКТЫ ЛИЧНО

15 лет в продажах, 10 в маркетинге и 5 — во главе сбыта. Работал с 40+ производствами с выручкой от 50 млн до 5 млрд ₽. Проекты веду лично: разбор, диагностику и проектирование системы не передаю джуниорам.

Частые вопросы

С чего начать аудит продаж?

С бесплатной экспресс-диагностики: за 15 минут находим основные точки потерь. Дальше — глубокий разбор по данным, воронке и звонкам.

Что вы анализируете в продажах?

Воронку и конверсии по этапам, работу менеджеров и скрипты, ценообразование, каналы и CRM — где теряются сделки и маржа.

Что я получу на выходе?

Три документа: подробный PDF-отчёт с картой потерь и расчётом в рублях, презентацию для совета директоров и рабочую таблицу задач для вашей команды с приоритетами, KPI и сроками.

Вы будете внедрять изменения?

В рамках аудита — нет. Аудит показывает, что и почему теряется, и даёт план. Внедрение — это отдельный формат (сопровождение или проектирование), где мы управляем процессом, а делает ваша команда.

Сколько стоит аудит?

Экспресс-аудит за один день (формат «Взгляд аудитора»). Полный «Маркетинг-ревизор» за 5 дней с проектированием плана («Маркетинг-ревизор»). Точная сумма зависит от масштаба предприятия.

А если вы ничего не найдёте?

Если за час экспресс-диагностики мы не найдём потерь минимум на 500 000 ₽ — мы не возьмём проект. За всё время такого не было: на производствах от 50 млн ₽/год дыры есть всегда.

Смежные услуги

Максимальный эффект — когда направления работают вместе.

Видео

Полезные видео по теме

Анализ конкурентов, воронка и продажи — короткие практические разборы — короткие практические разборы.

Бесплатный вход

Диагностика за 15 минут

Разберём вашу ситуацию по этому направлению. Без давления — только оценка.

Я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю Карта сайта · политику конфиденциальности. Не передаём данные третьим лицам.

Статьи по теме

Анализ продаж: методы и показатели →Аудит отдела продаж: этапы →Воронка продаж: этапы и конверсия →

Наш подход

Как мы проводим аудит

Сначала люди, потом цифры

Первый час — разговор с собственником, РОПом и менеджерами. Только потом Excel и CRM, чтобы убрать предвзятость.

Ищем имитацию системы

CRM заполнена, но статусы стоят; отчёты есть, а данные «непонятно откуда»; планёрки идут, решения не внедряются — это бутафория.

Второе мнение от ИИ

Сначала анализ руками, потом ИИ: прогоняем данные и транскрибации через нейросеть, чтобы структурировать найденные точки роста и заметить неочевидное. Диагноз ИИ не ставит.

Нужен аудит именно отдела продаж?

Отдельная услуга с процессом, форматами и расчётом потерь в рублях.

Аудит отдела продаж →