Главная / Услуги / Аудит системы продаж / Конкурентная разведка

Инструмент

Конкурентная разведка и анализ конкурентов

Собираем реальные цены, условия и слабые места конкурентов — через их клиентов, тендерные базы и сотрудников. Ваши менеджеры идут в переговоры, зная карты соперника.

Отдельно не продаём — это часть комплексной системы сбыта

тариф «Архитектор системы» · от 400 000 ₽

Смотреть тарифы и комплексы →

Подробнее ↓

✓ NDA до звонка✓ Бесплатная диагностика · 15 мин✓ Ответ за 2 часа

−40%

Время на КП

Цены

и офферы

Слабости

конкурентов

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ

объект производство

формат система

рев. 2026

лист 1/1

Гарантия: найдём минимум 500 000 ₽ потерь — или не берём проект

За час экспресс-диагностики не найдём в вашем сбыте дыр минимум на 500 000 ₽ — не возьмём ни денег, ни проект. Плюс показываем точки роста минимум на 20% выручки. За всё время такого ещё не было.

Доказательная база

Что у нас за плечами

Большинство проектов под NDA — заводы не любят светить, где у них текли деньги. Поэтому без логотипов на витрине, но с цифрами, за которые отвечаем. Медианы по проектам:

6% → 22%

конверсия звонка в сделку после перестройки воронки

−35%

длина цикла сделки

+40–80%

заявок за квартал на запущенных каналах

40+

производств в работе: от 50 млн до 5 млрд ₽ выручки

15+ лет

в продажах, маркетинге и управлении сбытом

500 000 ₽

минимум потерь находим за час — или не берём проект

Цифры — медианы по проектам под NDA; идентифицирующие данные клиентов не раскрываем. Реальные кейсы, контакты для проверки и рекомендации — предоставляем под NDA на этапе переговоров.

Какую задачу решает

Когда менеджер не знает, что предлагает конкурент, он либо вслепую демпингует, либо проигрывает на ровном месте. Конкурентная разведка закрывает эту слепую зону: мы выясняем фактические цены конкурентов (а не из прайса на сайте), их условия отсрочки, сроки поставки, типичные слабости — срывы сроков, проблемы с качеством, текучку в отделе продаж. С этой картой ваши менеджеры точно знают, чем бить и где ваше предложение объективно сильнее.

Что входит в работу

Профиль каждого ключевого конкурента с фактурой для переговоров.

Реальные цены и условия

Выясняем фактические цены, отсрочки и сроки через клиентов и тендерную историю.

Карта офферов

Фиксируем, что именно обещает конкурент: гарантии, сервис, логистику.

Слабые места

Собираем жалобы рынка: срывы сроков, брак, проблемы с поддержкой.

Аргументы для менеджеров

Готовим сравнительные тезисы — чем вы объективно сильнее по каждому конкуренту.

Как проходит работа

Определяем ключевых конкурентов

Берём 3–5 тех, с кем реально сталкиваетесь в сделках.

Собираем данные

Тендерные базы, опрос клиентов, отзывы, открытые источники.

Сводим в боевую карту

Отдаём таблицу сравнения и готовые аргументы для отдела продаж.

Результат

−40%

Сокращение времени на подготовку КП и рост винрейта в сделках, где раньше проигрывали вслепую, — менеджеры перестают гадать и демпинговать.

Кому подходит конкурентная разведка и анализ конкурентов

Собственнику / гендиректору

Видите, где утекает выручка, и получаете систему сбыта с гарантией результата, а не разовую активность.

Руководителю отдела продаж

Регламенты, скрипты и воронка, по которым отдел работает предсказуемо, а не на харизме отдельных менеджеров.

Маркетологу / комдиру

Каналы, аналитика и продажи связаны в одну систему с прозрачным ROMI и понятной отдачей каждого рубля.

Что получите на руки

Реальные цены и условия
Карта офферов
Слабые места
Аргументы для менеджеров

Формат: PDF-отчёт, таблицы и дашборд · передаём с расшифровкой на разборе

Типичный результат

медиана по 40+ производствам · не гарантия, а ориентир

Ситуация

Конверсия из заявки в сделку ~6%, менеджеры не дожимают, каналы не считаются.

Действие

Внедряем конкурентная разведка и анализ конкурентов в связке с регламентами и сквозной аналитикой.

Результат

6%→22% конверсия · −35% цикл сделки · +40–80% заявок за квартал.

Мы, инхаус, фрилансер, агентство или бездействие

Критерий	Бюро (мы)	Инхаус	Фрилансер	Агентство	Бездействие
Опыт в B2B-производстве	15+ лет, глубоко	точечно	редко	обычно нет	—
Системность	система сбыта	зависит	разовые задачи	каналы отдельно	хаос
Гарантия результата	да · 500 000 ₽	нет	нет	редко	—
Отвечает за деньги	да	частично	нет	за трафик	—
Риск для выручки	низкий	средний	высокий	средний	максимальный

С услугой и без: стоимость бездействия

Без «конкурентная разведка и анализ конкурентов»

Заявки теряются на этапах воронки
Конверсия застревает на ~6%
Каналы не считаются, бюджет вслепую
Выручка непредсказуема, зависит от 1–2 клиентов

С «конкурентная разведка и анализ конкурентов»

Заявки доходят до сделки системно
Конверсия растёт до 22%
Прозрачный ROMI по каналам
Выручка управляемая, рост от 20%

Калькулятор потерь

Сколько денег теряет
ваш завод прямо сейчас

Пройдите 5 коротких шагов — в конце покажем сумму недополученной выручки за год.

1. Общее

2. Воронка

3. Продажи

4. Каналы

5. Команда

Недополученная выручка

—

млн ₽ в год

Частые вопросы

Сколько стоит конкурентная разведка?

Это часть комплексной системы сбыта (тариф «Архитектор системы» от 400 000 ₽); глубину разбора и смету определяем после брифа по конкурентам.

Как быстро будет результат?

Первые выводы по ценам, офферам и слабым местам конкурентов — обычно за 2–3 недели, в зависимости от числа конкурентов и доступности данных.

Это законно?

Да. Мы работаем с открытыми источниками: тендерные площадки, публичные отзывы, информация от клиентов, которые сравнивали предложения. Никаких незаконных методов получения данных.

Чем отличается от финанализа по ИНН?

Разведка — про офферы, цены и репутацию на рынке. Финанализ по ИНН — про финансовое состояние и клиентскую базу конкурента из официальной отчётности. Вместе дают полную картину.

Что входит в конкурентную разведку?

Сбор цен, офферов, условий и слабых мест конкурентов через их клиентов, сотрудников и тендерные базы. На выходе — аргументы для ваших менеджеров и точки отстройки.

Кто ведёт проект

Александр Леонов

ОСНОВАТЕЛЬ БЮРО · ВЕДЁТ ПРОЕКТЫ ЛИЧНО

15 лет в продажах, 10 в маркетинге и 5 — во главе сбыта. Работал с 40+ производствами с выручкой от 50 млн до 5 млрд ₽. Проекты веду лично: разбор, диагностику и проектирование системы не передаю джуниорам.