Главная / Услуги / Аудит системы продаж / Замер доли кошелька

Инструмент

Замер доли кошелька

Считаем, какую часть бюджета клиента на вашу категорию вы реально забираете, а сколько уходит конкурентам. Это самый дешёвый рост выручки — на клиентах, которые у вас уже есть.

Отдельно не продаём — это часть комплексной системы сбыта

тариф «Архитектор системы» · от 400 000 ₽

Смотреть тарифы и комплексы →

Подробнее ↓

✓ NDA до звонка✓ Бесплатная диагностика · 15 мин✓ Ответ за 2 часа

+10–30%

Без новых лидов

of wallet

0 ₽

На рекламу

ДИАГНОСТИКА СБЫТА

объект производство

формат система

рев. 2026

лист 1/1

Гарантия: найдём минимум 500 000 ₽ потерь — или не берём проект

За час экспресс-диагностики не найдём в вашем сбыте дыр минимум на 500 000 ₽ — не возьмём ни денег, ни проект. Плюс показываем точки роста минимум на 20% выручки. За всё время такого ещё не было.

Какую задачу решает

Завод радуется, что клиент берёт у него на 3 млн в год, и не задумывается, что тот же клиент закупает этой продукции на 15 млн — просто остальное у конкурентов. Доля кошелька (share of wallet) показывает этот разрыв. Когда становится ясно, что вы держите лишь 20% бюджета лояльного клиента, появляется конкретная цель: забрать ещё. Это не требует рекламы и новых лидов — только правильной работы с теми, кто вам уже доверяет.

Что входит в работу

Оценка потенциала каждого ключевого клиента и план его дозагрузки.

Оценка полного бюджета клиента

По косвенным данным и в диалоге определяем, сколько клиент тратит на категорию суммарно.

Расчёт вашей доли

Сопоставляем ваши отгрузки с общим бюджетом — получаем процент проникновения.

Карта недозабранного

Ранжируем клиентов по потенциалу дозагрузки: где быстрее всего забрать долю конкурента.

Сценарий допродаж

Готовим аргументы и поводы, чтобы клиент перевёл больше объёма на вас.

Как проходит работа

Сбор данных по ключевым клиентам

Фокусируемся на сегменте A — где суммы максимальные.

Расчёт доли и потенциала

Определяем разрыв между текущими отгрузками и реальным бюджетом.

План перехвата объёма

Отдаём приоритезированный список, с кого начать дозагрузку.

Результат

+10–30%

Прирост выручки на существующей базе без единого рубля на привлечение — за счёт перехвата объёмов, которые сейчас уходят конкурентам.

Кому подходит замер доли кошелька

Собственнику / гендиректору

Видите, где утекает выручка, и получаете систему сбыта с гарантией результата, а не разовую активность.

Руководителю отдела продаж

Регламенты, скрипты и воронка, по которым отдел работает предсказуемо, а не на харизме отдельных менеджеров.

Маркетологу / комдиру

Каналы, аналитика и продажи связаны в одну систему с прозрачным ROMI и понятной отдачей каждого рубля.

Что получите на руки

Оценка полного бюджета клиента
Расчёт вашей доли
Карта недозабранного
Сценарий допродаж

Формат: PDF-отчёт, таблицы и дашборд · передаём с расшифровкой на разборе

Типичный результат

медиана по 40+ производствам · не гарантия, а ориентир

Ситуация

Конверсия из заявки в сделку ~6%, менеджеры не дожимают, каналы не считаются.

Действие

Внедряем замер доли кошелька в связке с регламентами и сквозной аналитикой.

Результат

6%→22% конверсия · −35% цикл сделки · +40–80% заявок за квартал.

Мы, инхаус, фрилансер, агентство или бездействие

Критерий	Бюро (мы)	Инхаус	Фрилансер	Агентство	Бездействие
Опыт в B2B-производстве	15+ лет, глубоко	точечно	редко	обычно нет	—
Системность	система сбыта	зависит	разовые задачи	каналы отдельно	хаос
Гарантия результата	да · 500 000 ₽	нет	нет	редко	—
Отвечает за деньги	да	частично	нет	за трафик	—
Риск для выручки	низкий	средний	высокий	средний	максимальный

С услугой и без: стоимость бездействия

Без «замер доли кошелька»

Заявки теряются на этапах воронки
Конверсия застревает на ~6%
Каналы не считаются, бюджет вслепую
Выручка непредсказуема, зависит от 1–2 клиентов

С «замер доли кошелька»

Заявки доходят до сделки системно
Конверсия растёт до 22%
Прозрачный ROMI по каналам
Выручка управляемая, рост от 20%

Калькулятор потерь

Сколько денег теряет
ваш завод прямо сейчас

Пройдите 5 коротких шагов — в конце покажем сумму недополученной выручки за год.

1. Общее

2. Воронка

3. Продажи

4. Каналы

5. Команда

Недополученная выручка

—

млн ₽ в год

Частые вопросы

Как узнать полный бюджет клиента, он же его не раскрывает?

Комбинируем источники: данные по его производственным мощностям, отраслевые нормы расхода, информацию из открытых отчётов и аккуратные вопросы в ходе работы. Получается достаточно точная оценка для постановки цели.

Это разовый замер или регулярный?

Лучше делать регулярно по ключевым клиентам — так видно динамику и момент, когда конкурент начинает забирать вашу долю.

Что такое доля кошелька (пенетрация)?

Это доля вашей продукции в общих закупках клиента по категории. Низкая доля означает, что остальное он берёт у конкурентов — и это зона роста без новых лидов.

Как измерить долю кошелька клиента?

По объёму потребления клиента в категории и вашим продажам ему. Часть данных берётся из открытых источников и общения с клиентом, часть — расчётно.

Кто ведёт проект

Александр Леонов

ОСНОВАТЕЛЬ БЮРО · ВЕДЁТ ПРОЕКТЫ ЛИЧНО

15 лет в продажах, 10 в маркетинге и 5 — во главе сбыта. Работал с 40+ производствами с выручкой от 50 млн до 5 млрд ₽. Проекты веду лично: разбор, диагностику и проектирование системы не передаю джуниорам.