Главная / Услуги / Маркетинговая стратегия / Юнит-экономика и ROMI

Инструмент

Юнит-экономика и ROMI

Считаем экономику привлечения: во сколько обходится клиент, сколько он приносит за весь срок и окупается ли канал. Решения о бюджете принимаются по цифрам, а не по ощущениям.

Обновлено 14 августа 2026 · материал по направлению «Юнит-экономика и ROMI» проверен и обновлён под текущую практику 2026 года.

Отдельно не продаём — это часть комплексной системы сбыта

тариф «Архитектор системы» · от 400 000 ₽

Смотреть тарифы и комплексы →

Подробнее ↓

✓ NDA до звонка✓ Бесплатная диагностика · 15 мин✓ Ответ за 2 часа

+50–150%

Эффективность

CAC / LTV

Метрики

ROMI

По каналам

ДИАГНОСТИКА СБЫТА

объект производство

формат система

рев. 2026

лист 1/1

Гарантия: найдём минимум 500 000 ₽ потерь — или не берём проект

За час экспресс-диагностики не найдём в вашем сбыте дыр минимум на 500 000 ₽ — не возьмём ни денег, ни проект. Плюс показываем точки роста минимум на 20% выручки. За всё время такого ещё не было.

Какую задачу решает

Без юнит-экономики маркетинговый бюджет распределяется вслепую: деньги льются в каналы, которые «вроде дают заявки», а реально приносят убыток с учётом длинного цикла и стоимости привлечения. Мы выстраиваем финмодель: считаем CAC (стоимость привлечения клиента) по каждому каналу, LTV (сколько клиент приносит за все сделки), срок окупаемости и итоговый ROMI. Становится видно, что один канал окупается втрое, а другой годами не выходит в плюс — и бюджет перераспределяется в пользу прибыльных.

Что входит в работу

Финансовая модель привлечения, по которой видно отдачу каждого рубля.

Расчёт CAC по каналам

Считаем полную стоимость привлечения клиента в каждом канале.

Расчёт LTV

Оцениваем, сколько клиент приносит за весь срок сотрудничества.

Окупаемость и ROMI

Определяем срок окупаемости и возврат на инвестиции по каналам.

Модель для решений

Отдаём таблицу, по которой видно, куда добавлять бюджет, а что отключать.

Как проходит работа

Сбор данных по каналам

Берём затраты, количество клиентов и выручку по источникам.

Расчёт метрик

Считаем CAC, LTV, окупаемость и ROMI каждого канала.

Рекомендации по бюджету

Отдаём план перераспределения в пользу прибыльных каналов.

Результат

+50–150%

Рост эффективности маркетингового бюджета за счёт перевода денег из убыточных каналов в окупаемые — без увеличения общих затрат.

Кому подходит юнит-экономика и ROMI

Собственнику / гендиректору

Видите, где утекает выручка, и получаете систему сбыта с гарантией результата, а не разовую активность.

Руководителю отдела продаж

Регламенты, скрипты и воронка, по которым отдел работает предсказуемо, а не на харизме отдельных менеджеров.

Маркетологу / комдиру

Каналы, аналитика и продажи связаны в одну систему с прозрачным ROMI и понятной отдачей каждого рубля.

Что получите на руки

Расчёт CAC по каналам
Расчёт LTV
Окупаемость и ROMI
Модель для решений

Формат: PDF-отчёт, таблицы и дашборд · передаём с расшифровкой на разборе

Типичный результат

медиана по 40+ производствам · не гарантия, а ориентир

Ситуация

Конверсия из заявки в сделку ~6%, менеджеры не дожимают, каналы не считаются.

Действие

Внедряем юнит-экономика и ROMI в связке с регламентами и сквозной аналитикой.

Результат

6%→22% конверсия · −35% цикл сделки · +40–80% заявок за квартал.

Мы, инхаус, фрилансер, агентство или бездействие

Критерий	Бюро (мы)	Инхаус	Фрилансер	Агентство	Бездействие
Опыт в B2B-производстве	15+ лет, глубоко	точечно	редко	обычно нет	—
Системность	система сбыта	зависит	разовые задачи	каналы отдельно	хаос
Гарантия результата	да · 500 000 ₽	нет	нет	редко	—
Отвечает за деньги	да	частично	нет	за трафик	—
Риск для выручки	низкий	средний	высокий	средний	максимальный

С услугой и без: стоимость бездействия

Без «юнит-экономика и ROMI»

Заявки теряются на этапах воронки
Конверсия застревает на ~6%
Каналы не считаются, бюджет вслепую
Выручка непредсказуема, зависит от 1–2 клиентов

С «юнит-экономика и ROMI»

Заявки доходят до сделки системно
Конверсия растёт до 22%
Прозрачный ROMI по каналам
Выручка управляемая, рост от 20%

Калькулятор потерь

Сколько денег теряет
ваш завод прямо сейчас

Пройдите 5 коротких шагов — в конце покажем сумму недополученной выручки за год.

1. Общее

2. Воронка

3. Продажи

4. Каналы

5. Команда

Недополученная выручка

—

млн ₽ в год

Частые вопросы

У нас длинный цикл, как считать LTV?

Именно для длинного цикла это критично. Мы учитываем срок до первой сделки, средний чек, частоту повторных закупок и срок жизни клиента — и получаем корректный LTV, а не заниженную оценку по первой продаже.

Что нужно от нас для расчёта?

Данные по расходам на каналы, количеству привлечённых клиентов и выручке от них. Чем точнее данные из CRM и аналитики, тем точнее модель.

Что показывает юнит-экономика?

Зарабатываете вы на одном клиенте или теряете. Считаются CAC, LTV и ROMI — и видно, какой канал окупается, а какой сливает бюджет.

Какие данные нужны для расчёта?

Расходы на привлечение по каналам, маржа по продуктам, число и сумма сделок, повторные продажи. Часть данных берём из CRM и рекламных кабинетов.

Кто ведёт проект

Александр Леонов

ОСНОВАТЕЛЬ БЮРО · ВЕДЁТ ПРОЕКТЫ ЛИЧНО

15 лет в продажах, 10 в маркетинге и 5 — во главе сбыта. Работал с 40+ производствами с выручкой от 50 млн до 5 млрд ₽. Проекты веду лично: разбор, диагностику и проектирование системы не передаю джуниорам.