Главная / Услуги / Маркетинговая стратегия

Услуга

Маркетинговая стратегия

Проектируем систему привлечения и удержания клиентов на год вперёд — под длинный промышленный цикл и тендерную логику. Не «давайте запустим рекламу», а просчитанная архитектура: какие каналы, с какими бюджетами и какой отдачей.

Отдельно не продаём — это часть комплексной системы сбыта

тариф «Архитектор системы» · от 400 000 ₽

Смотреть тарифы и комплексы →

Подробнее ↓

✓ NDA до звонка✓ Бесплатная диагностика · 15 мин✓ Ответ за 2 часа

12 мес.

Горизонт плана

30–60

Точек касания

×3–5

ROMI за год

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ

объект производство

формат система

рев. 2026

лист 1/1

Гарантия: найдём минимум 500 000 ₽ потерь — или не берём проект

За час экспресс-диагностики не найдём в вашем сбыте дыр минимум на 500 000 ₽ — не возьмём ни денег, ни проект. Плюс показываем точки роста минимум на 20% выручки. За всё время такого ещё не было.

Доказательная база

Что у нас за плечами

Большинство проектов под NDA — заводы не любят светить, где у них текли деньги. Поэтому без логотипов на витрине, но с цифрами, за которые отвечаем. Медианы по проектам:

6% → 22%

конверсия звонка в сделку после перестройки воронки

−35%

длина цикла сделки

+40–80%

заявок за квартал на запущенных каналах

40+

производств в работе: от 50 млн до 5 млрд ₽ выручки

15+ лет

в продажах, маркетинге и управлении сбытом

500 000 ₽

минимум потерь находим за час — или не берём проект

Цифры — медианы по проектам под NDA; идентифицирующие данные клиентов не раскрываем. Реальные кейсы, контакты для проверки и рекомендации — предоставляем под NDA на этапе переговоров.

Системный подход

Маркетинг для тех, кто производит

Каждый инструмент заточен под промышленный B2B: длинный цикл, тендеры, несколько ЛПР, техническая продукция.

Какую проблему решаем

▸ Как обычно на производстве

Маркетинг хаотичный: то выставка, то реклама, без общей логики

Длинный цикл 9–18 месяцев никто не ведёт системно

Нет ответа «почему мы, а не конкурент» — менеджеры давят скидками

Непонятно, какой канал окупается, а какой сливает бюджет

Несколько ЛПР (техдир, закупщик, финдир) — работают только с одним

▸ Как должно быть

Единая стратегия: каналы, бюджеты и KPI на 12 месяцев

Карта касаний 30–60 точек ведёт клиента до контракта

Позиционирование на языке экономики клиента: руб/тонна, ROI

Юнит-экономика: видно CAC, LTV и окупаемость каждого канала

Параллельные цепочки прогрева под каждого ЛПР

Что входит в работу

Стратегия — это четыре взаимосвязанных инструмента. Вместе они дают предсказуемый поток заявок вместо разовых всплесков и понимание, куда вкладывать каждый рубль маркетингового бюджета.

▸ Стратегия

Маркетинговая стратегия 12 мес. →

Каналы, бюджеты, KPI под длинный B2B-цикл и тендерность. Дорожная карта на год с поквартальными целями.

×3–5 ROMI за год

▸ Путь клиента

Карта касаний 30–60 точек →

Полный путь ЛПРа: email, звонки, выставки, ретаргет, мессенджеры — до подписания. Параллельные ветки под техдира, закупщика, финдира.

−30–50% цикл

▸ Позиция

Позиционирование и УТП →

«Почему вы» на языке экономики клиента: рубли за тонну, дни простоя, окупаемость оборудования. Менеджеры перестают торговаться скидками.

↑ конверсия в сделку

▸ Экономика

Юнит-экономика →

CAC, LTV, окупаемость каналов. Финмодель, по которой видно, где зарабатываем, а что сливает бюджет.

+50–150% эффективность

Как мы это делаем

Прозрачный процесс — вы понимаете, за что платите, на каждом этапе.

Анализ рынка и ЦА

Сегментируем клиентов, изучаем конкурентов, описываем всех ЛПР в цепочке принятия решения и их мотивацию.

Позиционирование

Формулируем УТП на языке экономики клиента — так, чтобы цена перестала быть главным аргументом в переговорах.

Выбор каналов и бюджетов

Подбираем каналы под ваш цикл и считаем юнит-экономику каждого. Распределяем бюджет по ожидаемой отдаче.

Карта касаний и KPI

Проектируем последовательность касаний до сделки и закрепляем измеримые цели по кварталам.

Кому подходит маркетинговая стратегия

Собственнику / гендиректору

Видите, где утекает выручка, и получаете систему сбыта с гарантией результата, а не разовую активность.

Руководителю отдела продаж

Регламенты, скрипты и воронка, по которым отдел работает предсказуемо, а не на харизме отдельных менеджеров.

Маркетологу / комдиру

Каналы, аналитика и продажи связаны в одну систему с прозрачным ROMI и понятной отдачей каждого рубля.

Что получите на руки

Отчёт с картой потерь и приоритетами (PDF)
Пошаговый план внедрения
Регламенты и шаблоны под вашу команду

Формат: PDF-отчёт, таблицы и дашборд · передаём с расшифровкой на разборе

Типичный результат

медиана по 40+ производствам · не гарантия, а ориентир

Ситуация

Конверсия из заявки в сделку ~6%, менеджеры не дожимают, каналы не считаются.

Действие

Внедряем маркетинговая стратегия в связке с регламентами и сквозной аналитикой.

Результат

6%→22% конверсия · −35% цикл сделки · +40–80% заявок за квартал.

Мы, инхаус, фрилансер, агентство или бездействие

Критерий	Бюро (мы)	Инхаус	Фрилансер	Агентство	Бездействие
Опыт в B2B-производстве	15+ лет, глубоко	точечно	редко	обычно нет	—
Системность	система сбыта	зависит	разовые задачи	каналы отдельно	хаос
Гарантия результата	да · 500 000 ₽	нет	нет	редко	—
Отвечает за деньги	да	частично	нет	за трафик	—
Риск для выручки	низкий	средний	высокий	средний	максимальный

С услугой и без: стоимость бездействия

Без «маркетинговая стратегия»

Заявки теряются на этапах воронки
Конверсия застревает на ~6%
Каналы не считаются, бюджет вслепую
Выручка непредсказуема, зависит от 1–2 клиентов

С «маркетинговая стратегия»

Заявки доходят до сделки системно
Конверсия растёт до 22%
Прозрачный ROMI по каналам
Выручка управляемая, рост от 20%

Калькулятор потерь

Сколько денег теряет
ваш завод прямо сейчас

Пройдите 5 коротких шагов — в конце покажем сумму недополученной выручки за год.

1. Общее

2. Воронка

3. Продажи

4. Каналы

5. Команда

Недополученная выручка

—

млн ₽ в год

Кто ведёт проект

Александр Леонов

ОСНОВАТЕЛЬ БЮРО · ВЕДЁТ ПРОЕКТЫ ЛИЧНО

15 лет в продажах, 10 в маркетинге и 5 — во главе сбыта. Работал с 40+ производствами с выручкой от 50 млн до 5 млрд ₽. Проекты веду лично: разбор, диагностику и проектирование системы не передаю джуниорам.

Частые вопросы

Сколько стоит маркетинговая стратегия?

Это часть комплексной системы сбыта (тариф «Архитектор системы» от 400 000 ₽). Точную стоимость называем после короткой диагностики ваших задач.

На какой срок разрабатывается стратегия?

Как правило, на 12 месяцев с поквартальной детализацией: каналы, бюджеты, KPI, карта касаний — с возможностью корректировки по данным.

Чем стратегия отличается от аудита?

Аудит показывает, что не так сейчас. Стратегия проектирует, как должно быть, на год вперёд: какие каналы запустить, с какими бюджетами, в какой последовательности и с какой ожидаемой отдачей.

Под какой цикл сделки вы работаете?

Специализируемся именно на длинном промышленном цикле — от 3 до 18 месяцев, с тендерами, техсогласованиями и несколькими ЛПР. Стандартные стратегии для коротких продаж здесь не работают.

Что такое карта касаний?

Это спроектированная последовательность из 30–60 контактов с клиентом (письма, звонки, встречи, ретаргет, выставки), которая ведёт его от первого интереса до подписания контракта, удерживая внимание весь длинный цикл.

Вы запускаете рекламу сами?

Мы проектируем стратегию и управляем вектором. Запуск и ведение — ваша команда или ваши подрядчики, которых мы помогаем подобрать и проконтролировать. Система остаётся у вас.

Смежные услуги

Максимальный эффект — когда направления работают вместе.

Видео

Полезные видео по теме

Стратегия, позиционирование, УТП и офферы — короткие практические разборы.

Бесплатный вход

Диагностика за 15 минут

Разберём вашу ситуацию по этому направлению. Без давления — только оценка.

Я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю Карта сайта · политику конфиденциальности. Не передаём данные третьим лицам.

Статьи по теме

Аудит маркетинга →Маркетинговая стратегия →Анализ конкурентов →

Наш подход

Наш подход к стратегии маркетинга

Маркетинг и продажи — одна машина

Лечим систему целиком. Трафик без продаж — деньги на ветер, продажи без трафика — простой.

Сегментируем по боли

Стратегия начинается с того, какие ЛПР с какой болью и где их брать, а не с выбора канала.

Мы — архитекторы

Проектируем всю систему генерации прибыли, а не настраиваем отдельные инструменты.

Нужен аудит маркетинга?

Покажем, какие каналы сливают бюджет и где теряются лиды.

Аудит маркетинга →