Модели атрибуции под длинный B2B-цикл
Какую задачу решает
Руководство часто заливает бюджет в канал, который лишь финализирует контакт (например, выставку), не видя, что решение созрело раньше — на статьях или в рассылках. Атрибуция вскрывает это и перенаправляет деньги к источнику решений.
Что входит в работу
Картина вклада каждого канала, а не последнего клика.
Результат
ROMI вырастает за счёт того, что бюджет работает эффективнее: вы перестаёте платить за «последний клик» и начинаете финансировать каналы, которые реально двигают сделку.
Кому это нужно
Подходит компаниям с длинным циклом и несколькими каналами, где непонятно, что реально приносит сделки, а бюджет распределяется «на глаз».
Кому подходит модели атрибуции под длинный B2B-цикл
Видите, где утекает выручка, и получаете систему сбыта с гарантией результата, а не разовую активность.
Регламенты, скрипты и воронка, по которым отдел работает предсказуемо, а не на харизме отдельных менеджеров.
Каналы, аналитика и продажи связаны в одну систему с прозрачным ROMI и понятной отдачей каждого рубля.
Что получите на руки
- Кросс-канальная модель
- Вклад каждого этапа
- Перераспределение бюджета
- Связка с CRM
Формат: PDF-отчёт, таблицы и дашборд · передаём с расшифровкой на разборе
Типичный результат
медиана по 40+ производствам · не гарантия, а ориентир
Конверсия из заявки в сделку ~6%, менеджеры не дожимают, каналы не считаются.
Внедряем модели атрибуции под длинный B2B-цикл в связке с регламентами и сквозной аналитикой.
6%→22% конверсия · −35% цикл сделки · +40–80% заявок за квартал.
Мы, инхаус, фрилансер, агентство или бездействие
| Критерий | Бюро (мы) | Инхаус | Фрилансер | Агентство | Бездействие |
|---|---|---|---|---|---|
| Опыт в B2B-производстве | 15+ лет, глубоко | точечно | редко | обычно нет | — |
| Системность | система сбыта | зависит | разовые задачи | каналы отдельно | хаос |
| Гарантия результата | да · 500 000 ₽ | нет | нет | редко | — |
| Отвечает за деньги | да | частично | нет | за трафик | — |
| Риск для выручки | низкий | средний | высокий | средний | максимальный |
С услугой и без: стоимость бездействия
Сколько денег теряет
ваш завод прямо сейчас
Пройдите 5 коротких шагов — в конце покажем сумму недополученной выручки за год.
Похожие услуги
Кто ведёт проект
15 лет в продажах, 10 в маркетинге и 5 — во главе сбыта. Работал с 40+ производствами с выручкой от 50 млн до 5 млрд ₽. Проекты веду лично: разбор, диагностику и проектирование системы не передаю джуниорам.
Частые вопросы
С чего начать?
Сколько нужно данных?
Почему атрибуция по последнему клику плохая?
Сколько касаний учитываете?
Связанные услуги
Максимум даёт в связке — это часть системы сбыта.
Видеоразбор по теме
Практические разборы по продажам и маркетингу с нашего YouTube-канала.