Главная / Услуги / Аудит системы продаж / Аудит системы продаж

Инструмент

Аудит системы продаж

Аудит системы продаж и анализ продаж: разбираем путь сделки от первого звонка до отгрузки и находим этапы, где утекают готовые заказы. На выходе — не «всё плохо», а конкретные конверсии между этапами и суммы потерь в рублях.

Отдельно не продаём — это часть комплексной системы сбыта

тариф «Архитектор системы» · от 400 000 ₽

Смотреть тарифы и комплексы →

Подробнее ↓

✓ NDA до звонка✓ Бесплатная диагностика · 15 мин✓ Ответ за 2 часа

+15–25%

Конверсия за 2 мес.

5–10

Точек роста

100%

Звонков под разбор

ДИАГНОСТИКА СБЫТА

объект производство

формат система

рев. 2026

лист 1/1

Гарантия: найдём минимум 500 000 ₽ потерь — или не берём проект

За час экспресс-диагностики не найдём в вашем сбыте дыр минимум на 500 000 ₽ — не возьмём ни денег, ни проект. Плюс показываем точки роста минимум на 20% выручки. За всё время такого ещё не было.

Доказательная база

Что у нас за плечами

Большинство проектов под NDA — заводы не любят светить, где у них текли деньги. Поэтому без логотипов на витрине, но с цифрами, за которые отвечаем. Медианы по проектам:

6% → 22%

конверсия звонка в сделку после перестройки воронки

−35%

длина цикла сделки

+40–80%

заявок за квартал на запущенных каналах

40+

производств в работе: от 50 млн до 5 млрд ₽ выручки

15+ лет

в продажах, маркетинге и управлении сбытом

500 000 ₽

минимум потерь находим за час — или не берём проект

Цифры — медианы по проектам под NDA; идентифицирующие данные клиентов не раскрываем. Реальные кейсы, контакты для проверки и рекомендации — предоставляем под NDA на этапе переговоров.

Какую задачу решает

Самая частая боль производственника — «вроде работаем, а заказов мало», и никто не может назвать точную причину. Этот инструмент превращает ощущения в цифры: мы считаем конверсию между каждым этапом воронки, замеряем скорость реакции на входящую заявку, проверяем, дожимают ли менеджеры после отправки КП. Становится видно, что 87% теряется не из-за рынка, а из-за тишины после коммерческого предложения, и что один час экономии на реакции даёт рост конверсии в разы.

Что входит в работу

Четыре среза диагностики, которые вместе дают полную картину состояния продаж.

Разбор воронки по этапам

Считаем конверсию между всеми этапами: заявка → квалификация → КП → дожим → сделка. Находим, где обрыв.

Анализ скорости реакции

Замеряем реальное время ответа на заявку и сопоставляем с конверсией. Часто это самая дешёвая точка роста.

Аудит дожима после КП

Проверяем, сколько касаний делается после отправки предложения и сколько лидов умирает в тишине.

Прослушка звонков

Слушаем 30–50 реальных разговоров: где менеджеры теряют клиента и какие возражения не закрывают.

Как проходит работа

Выгрузка данных

Берём данные из CRM, записи звонков, статистику отгрузок и рекламные кабинеты.

Расчёт конверсий

Строим воронку с конверсиями между этапами и находим узкие места.

Отчёт с приоритетами

Сводим потери в рубли и отдаём план: что чинить первым по соотношению эффект/затраты.

Результат

+15–25%

Рост конверсии при внедрении первоочередных рекомендаций уже за два месяца — без увеличения рекламного бюджета, только за счёт устранения внутренних потерь.

Кому подходит аудит системы продаж

Собственнику / гендиректору

Видите, где утекает выручка, и получаете систему сбыта с гарантией результата, а не разовую активность.

Руководителю отдела продаж

Регламенты, скрипты и воронка, по которым отдел работает предсказуемо, а не на харизме отдельных менеджеров.

Маркетологу / комдиру

Каналы, аналитика и продажи связаны в одну систему с прозрачным ROMI и понятной отдачей каждого рубля.

Что получите на руки

Разбор воронки по этапам
Анализ скорости реакции
Аудит дожима после КП
Прослушка звонков

Формат: PDF-отчёт, таблицы и дашборд · передаём с расшифровкой на разборе

Типичный результат

медиана по 40+ производствам · не гарантия, а ориентир

Ситуация

Конверсия из заявки в сделку ~6%, менеджеры не дожимают, каналы не считаются.

Действие

Внедряем аудит системы продаж в связке с регламентами и сквозной аналитикой.

Результат

6%→22% конверсия · −35% цикл сделки · +40–80% заявок за квартал.

Мы, инхаус, фрилансер, агентство или бездействие

Критерий	Бюро (мы)	Инхаус	Фрилансер	Агентство	Бездействие
Опыт в B2B-производстве	15+ лет, глубоко	точечно	редко	обычно нет	—
Системность	система сбыта	зависит	разовые задачи	каналы отдельно	хаос
Гарантия результата	да · 500 000 ₽	нет	нет	редко	—
Отвечает за деньги	да	частично	нет	за трафик	—
Риск для выручки	низкий	средний	высокий	средний	максимальный

С услугой и без: стоимость бездействия

Без «аудит системы продаж»

Заявки теряются на этапах воронки
Конверсия застревает на ~6%
Каналы не считаются, бюджет вслепую
Выручка непредсказуема, зависит от 1–2 клиентов

С «аудит системы продаж»

Заявки доходят до сделки системно
Конверсия растёт до 22%
Прозрачный ROMI по каналам
Выручка управляемая, рост от 20%

Калькулятор потерь

Сколько денег теряет
ваш завод прямо сейчас

Пройдите 5 коротких шагов — в конце покажем сумму недополученной выручки за год.

1. Общее

2. Воронка

3. Продажи

4. Каналы

5. Команда

Недополученная выручка

—

млн ₽ в год

Частые вопросы

С чего начинается аудит системы продаж?

С разбора данных, воронки и звонков: где и сколько денег теряется на каждом этапе. Экспресс-версия — бесплатно за 15 минут.

Чем аудит системы продаж отличается от аудита отдела?

Система продаж шире отдела: каналы, маркетинг, воронка, ценообразование и стыки между ними. Аудит отдела — про людей и процесс продаж.

Чем анализ продаж отличается от аудита системы продаж?

Анализ продаж — это разбор цифр: конверсии воронки, каналы, продукты, маржа. Аудит системы продаж шире: добавляет людей, процессы и CRM. Чаще всего анализ продаж мы делаем внутри аудита системы продаж.

Чем это отличается от полного «Маркетинг-ревизора»?

Аудит системы продаж — это диагностика воронки и работы отдела. «Маркетинг-ревизор» за 5 дней включает этот аудит плюс проектирование плана трансформации и презентацию для совета директоров.

Сколько длится разбор?

Экспресс-формат — один рабочий день. С прослушкой большого массива звонков и детальным разбором — в составе 5-дневного аудита.

Сколько стоит аудит системы продаж?

Зависит от размера отдела и глубины: экспресс-разбор дешевле, глубокий аудит с прослушкой звонков — дороже. Точную цену называем после короткого созвона.

Сколько времени занимает аудит?

От одного-двух дней в экспресс-формате до 1–2 недель при глубоком разборе с записями звонков и интервью.

Кто ведёт проект

Александр Леонов

ОСНОВАТЕЛЬ БЮРО · ВЕДЁТ ПРОЕКТЫ ЛИЧНО

15 лет в продажах, 10 в маркетинге и 5 — во главе сбыта. Работал с 40+ производствами с выручкой от 50 млн до 5 млрд ₽. Проекты веду лично: разбор, диагностику и проектирование системы не передаю джуниорам.

Связанные инструменты

Этот инструмент даёт максимум в связке с другими в рамках направления.

Бесплатный вход

Обсудим этот инструмент за 15 минут

Расскажем, как он сработает именно на вашем производстве. Без давления — только оценка.

Я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю Карта сайта · политику конфиденциальности. Не передаём данные третьим лицам.

Статьи по теме

Анализ продаж: методы и показатели →Аудит отдела продаж: этапы →Воронка продаж: этапы и конверсия →

Наш подход

Как мы проводим аудит

Сначала люди, потом цифры

Первый час — разговор с собственником, РОПом и менеджерами. Только потом Excel и CRM, чтобы выводы не были предвзятыми.

Полная выборка

Месяц данных, все статусы сделок, транскрибация до 100 звонков, 10 слушаем лично. Никаких выводов по трём звонкам.

Ищем имитацию системы

CRM заполнена, но статусы не двигаются; отчёты есть, а данные «непонятно откуда»; планёрки идут, решения не внедряются — это бутафория.

Второе мнение от ИИ

Сначала анализ руками, потом ИИ: прогоняем данные и транскрибации через нейросеть, чтобы структурировать найденные точки роста и заметить неочевидное. Диагноз ИИ не ставит.

Похожие услуги · Аудит продаж

Финансовый анализ конкурентов по ИНН

Подробнее →

ABCXYZ-анализ клиентской базы

Подробнее →

Замер доли кошелька

Подробнее →

Конкурентная разведка

Подробнее →

Все услуги категории «Аудит продаж» →

Видео