Позиционирование и УТП
Формулируем, почему клиент должен выбрать вас, а не конкурента — на языке его экономики, а не ваших характеристик. Когда есть ответ на «почему вы», менеджеры перестают давить скидками.
Какую задачу решает
Когда у завода нет внятного позиционирования, единственный аргумент менеджера — цена, и сделка скатывается в демпинг. Проблема в том, что компания говорит о себе («у нас современное оборудование», «25 лет на рынке»), а клиента волнует его выгода. Мы переводим ваши преимущества на язык денег клиента: сколько он сэкономит на простоях, как быстро окупится, сколько рублей на тонне он выиграет. Это смещает разговор с цены на ценность — и обосновывает, почему вы можете стоить дороже.
Что входит в работу
Чёткое позиционирование и аргументы, которые работают в переговорах.
Как проходит работа
Результат
Кому подходит позиционирование и УТП
Видите, где утекает выручка, и получаете систему сбыта с гарантией результата, а не разовую активность.
Регламенты, скрипты и воронка, по которым отдел работает предсказуемо, а не на харизме отдельных менеджеров.
Каналы, аналитика и продажи связаны в одну систему с прозрачным ROMI и понятной отдачей каждого рубля.
Что получите на руки
- Анализ ценности для клиента
- Формулировка УТП
- Отстройка от конкурентов
- Аргументы против скидки
Формат: PDF-отчёт, таблицы и дашборд · передаём с расшифровкой на разборе
Типичный результат
медиана по 40+ производствам · не гарантия, а ориентир
Конверсия из заявки в сделку ~6%, менеджеры не дожимают, каналы не считаются.
Внедряем позиционирование и УТП в связке с регламентами и сквозной аналитикой.
6%→22% конверсия · −35% цикл сделки · +40–80% заявок за квартал.
Мы, инхаус, фрилансер, агентство или бездействие
| Критерий | Бюро (мы) | Инхаус | Фрилансер | Агентство | Бездействие |
|---|---|---|---|---|---|
| Опыт в B2B-производстве | 15+ лет, глубоко | точечно | редко | обычно нет | — |
| Системность | система сбыта | зависит | разовые задачи | каналы отдельно | хаос |
| Гарантия результата | да · 500 000 ₽ | нет | нет | редко | — |
| Отвечает за деньги | да | частично | нет | за трафик | — |
| Риск для выручки | низкий | средний | высокий | средний | максимальный |
С услугой и без: стоимость бездействия
Сколько денег теряет
ваш завод прямо сейчас
Пройдите 5 коротких шагов — в конце покажем сумму недополученной выручки за год.
Частые вопросы
А если мы реально не отличаемся от конкурентов?
Куда внедряется УТП?
Чем УТП отличается от позиционирования?
Что я получу на выходе?
Кто ведёт проект
15 лет в продажах, 10 в маркетинге и 5 — во главе сбыта. Работал с 40+ производствами с выручкой от 50 млн до 5 млрд ₽. Проекты веду лично: разбор, диагностику и проектирование системы не передаю джуниорам.
Связанные инструменты
Этот инструмент даёт максимум в связке с другими в рамках направления.
Полезные видео по теме
УТП, офферы и отстройка от конкурентов — короткие практические разборы.
Обсудим этот инструмент за 15 минут
Расскажем, как он сработает именно на вашем производстве. Без давления — только оценка.