Главная / Услуги / Скрипты и обучение продаж

Услуга

Скрипты и обучение продаж

Превращаем отдел продаж из «принимающих заявки» в систему, которая дожимает сделки. Скрипты под вашу продукцию, регламенты, обучение — чтобы результат не зависел от настроения конкретного менеджера.

Обновлено 14 августа 2026 · информация по услуге «Скрипты и обучение продаж» приведена в соответствие с текущими условиями рынка 2026 года.

Отдельно не продаём — это часть комплексной системы сбыта

тариф «Архитектор системы» · от 400 000 ₽

Смотреть тарифы и комплексы →

Подробнее ↓

✓ NDA до звонка✓ Бесплатная диагностика · 15 мин✓ Ответ за 2 часа

5% → 25%

Конверсия звонка

12+

Возражений в скрипте

5 дней

Обучение ОП

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ

объект производство

формат система

рев. 2026

лист 1/1

Гарантия: найдём минимум 500 000 ₽ потерь — или не берём проект

За час экспресс-диагностики не найдём в вашем сбыте дыр минимум на 500 000 ₽ — не возьмём ни денег, ни проект. Плюс показываем точки роста минимум на 20% выручки. За всё время такого ещё не было.

Системный подход

Маркетинг для тех, кто производит

Каждый инструмент заточен под промышленный B2B: длинный цикл, тендеры, несколько ЛПР, техническая продукция.

Какую проблему решаем

▸ Как обычно на производстве

Менеджеры боятся холодных звонков, не проходят секретаря

Опытный менеджер «не умеет дожимать» — и научить не получается

Каждый продаёт по-своему, результат — рулетка 50/50

Нет ответов на типовые возражения техдира и закупщика

После КП клиент пропадает — никто не напоминает о себе

▸ Как должно быть

Скрипты обхода секретаря и выхода на главного инженера

Регламент дожима: 5–8 касаний после отправки КП

Единый стандарт — новый менеджер выходит на результат быстро

12+ отработанных возражений под каждую роль ЛПР

Обучение с ролевыми играми, а не теорией под запись

Что входит в работу

Три инструмента, которые делают продажи системой. Подходы в продажах одинаковые — разница в том, кто применяет их детально и глубоко, а кто посредственно. Мы доводим до детали.

▸ Скрипты

Скрипты промышленного B2B →

Обход секретаря, выход на главного инженера, дожим ЛПР. Три варианта под каждую роль. 12+ типовых возражений техдира и закупщика с отработкой.

5% → 25% CR звонка

▸ Регламенты

KPI, регламенты, инструкции →

Чёткие правила: кто, что и в какие сроки делает, по каким метрикам оценивается. Менеджеры перестают «забывать» клиентов после КП.

Хаос → система

▸ Обучение

Обучение ОП (5 →

День 1 — продукт. День 2–3 — скрипты и ролевые игры. День 4 — кейсы. День 5 — «битва менеджеров». Навык закрепляется на практике.

+30–50% план

Как мы это делаем

Прозрачный процесс — вы понимаете, за что платите, на каждом этапе.

Слушаем звонки

Анализируем 30–50 реальных разговоров менеджеров: где теряют клиента, на чём «сыпятся», какие возражения не закрывают.

Пишем скрипты

Разрабатываем сценарии под вашу продукцию и каждую роль ЛПР. Прописываем отработку 12+ типовых возражений.

Внедряем регламент дожима

Настраиваем последовательность из 5–8 касаний после КП с напоминаниями в CRM, чтобы ни один горячий клиент не пропал.

Обучаем и закрепляем

5-дневное обучение с ролевыми играми. Менеджеры отрабатывают скрипты до автоматизма на реальных кейсах.

Кому подходит скрипты и обучение продаж

Собственнику / гендиректору

Видите, где утекает выручка, и получаете систему сбыта с гарантией результата, а не разовую активность.

Руководителю отдела продаж

Регламенты, скрипты и воронка, по которым отдел работает предсказуемо, а не на харизме отдельных менеджеров.

Маркетологу / комдиру

Каналы, аналитика и продажи связаны в одну систему с прозрачным ROMI и понятной отдачей каждого рубля.

Что получите на руки

Отчёт с картой потерь и приоритетами (PDF)
Пошаговый план внедрения
Регламенты и шаблоны под вашу команду

Формат: PDF-отчёт, таблицы и дашборд · передаём с расшифровкой на разборе

Типичный результат

медиана по 40+ производствам · не гарантия, а ориентир

Ситуация

Конверсия из заявки в сделку ~6%, менеджеры не дожимают, каналы не считаются.

Действие

Внедряем скрипты и обучение продаж в связке с регламентами и сквозной аналитикой.

Результат

6%→22% конверсия · −35% цикл сделки · +40–80% заявок за квартал.

Мы, инхаус, фрилансер, агентство или бездействие

Критерий	Бюро (мы)	Инхаус	Фрилансер	Агентство	Бездействие
Опыт в B2B-производстве	15+ лет, глубоко	точечно	редко	обычно нет	—
Системность	система сбыта	зависит	разовые задачи	каналы отдельно	хаос
Гарантия результата	да · 500 000 ₽	нет	нет	редко	—
Отвечает за деньги	да	частично	нет	за трафик	—
Риск для выручки	низкий	средний	высокий	средний	максимальный

С услугой и без: стоимость бездействия

Без «скрипты и обучение продаж»

Заявки теряются на этапах воронки
Конверсия застревает на ~6%
Каналы не считаются, бюджет вслепую
Выручка непредсказуема, зависит от 1–2 клиентов

С «скрипты и обучение продаж»

Заявки доходят до сделки системно
Конверсия растёт до 22%
Прозрачный ROMI по каналам
Выручка управляемая, рост от 20%

Калькулятор потерь

Сколько денег теряет
ваш завод прямо сейчас

Пройдите 5 коротких шагов — в конце покажем сумму недополученной выручки за год.

1. Общее

2. Воронка

3. Продажи

4. Каналы

5. Команда

Недополученная выручка

—

млн ₽ в год

Кто ведёт проект

Александр Леонов

ОСНОВАТЕЛЬ БЮРО · ВЕДЁТ ПРОЕКТЫ ЛИЧНО

15 лет в продажах, 10 в маркетинге и 5 — во главе сбыта. Работал с 40+ производствами с выручкой от 50 млн до 5 млрд ₽. Проекты веду лично: разбор, диагностику и проектирование системы не передаю джуниорам.

Частые вопросы

Чем ваши скрипты отличаются от шаблонных?

Пишем под ваш продукт, цикл и реальных ЛПР, с отработкой конкретных возражений вашего рынка — а не универсальные «удобно говорить?».

Помогаете внедрить скрипты в отделе?

Да — не только пишем, но и обучаем менеджеров, разбираем звонки и докручиваем скрипт по реальным разговорам.

А если менеджер опытный, но не умеет дожимать?

Это частая ситуация. Иногда дело в отсутствии системы и регламента, а не в человеке — тогда скрипты и контроль решают проблему. Но честно: научить дожиму того, кто годами работает иначе, — 50/50. На аудите мы оцениваем, с кем стоит работать.

Скрипт не сделает разговор роботизированным?

Хороший скрипт — это не текст для зачитывания, а карта разговора: цель этапа, ключевые аргументы, отработка возражений. Менеджер говорит живо, но не теряет нить и не упускает важное.

Сколько длится обучение?

Базовый формат — 5 дней: от продукта и скриптов через ролевые игры до «битвы менеджеров» на реальных кейсах. Навык закрепляется на практике, а не остаётся теорией в конспекте.

Вы гарантируете рост конверсии?

Типичный результат — рост конверсии холодного звонка с 5–8% до 20–25% и квартального плана на 30–50%. Точные цифры зависят от продукта и готовности команды применять новые подходы.

Смежные услуги

Максимальный эффект — когда направления работают вместе.

Видео

Полезные видео по теме

Продажи, скрипты и работа с возражениями — короткие практические разборы.

Бесплатный вход

Диагностика за 15 минут

Разберём вашу ситуацию по этому направлению. Без давления — только оценка.

Я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю Карта сайта · политику конфиденциальности. Не передаём данные третьим лицам.

Наш подход

Наш подход к команде и скриптам

Менеджер — мини-предприниматель

Не робот: ведёт сделку как свой бизнес. Учим ответственности, а не зубрёжке скрипта.

Скрипт — скелет, а не мозг

Менеджер понимает, зачем каждая фраза именно этому клиенту. «Роботы» слово в слово не продают.

Никаких извинений в начале

Убираем «извините, что отвлекаю». Продажа — предложение пользы, а не просьба.

Статьи по теме

Скрипты и работа с возражениями →KPI отдела продаж →